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20年对于一家企业，

也许只是弹指一挥间，

然而，对于与欧宝共事的伙伴而言，

是一种共同成长、

相互依赖的暖心陪伴。

潍坊富利达工贸有限公司的王莉，是此次欧宝廿年人物专访中，非常特殊的一位，不仅仅是因为她是全国唯一一个二级批发商，而且当年她离开纺织厂下海经商，一路走来的心路历程，充满着忐忑与艰辛。

创业伊始，她便觉得“很丢脸”，“当时纺织女工离职后，去做生意是要躲起来的”，在那个计划经济的年代，绝大部分人都在盼安稳，渴求一份铁饭碗工作，她却选择当个体户。“做纺织女工要三班倒，那时还要照顾孩子，感到各种不便。”王莉的父亲开了家店给她大哥卖钉子和标准件，但大哥想去开饭店，不愿意经营，她便主动接盘。“1990年代初，很多企业濒临倒闭，当时有份固定工作是非常好的事，正式员工都有各种福利，如果当个体户什么福利也没有，所以那时很多人笑话我，我也怕别人看到我在卖东西，但是一旦做出选择便没有退路，除了卖五金产品，还卖烟之类的，基本上什么都卖。”

如今的王莉的欧宝年销售额在1000万以上，盘子在潍坊越做越大，回想当年创业初期的艰苦，她坦言，转捩点还在于结缘欧宝。“大客户都是因为做欧宝后才结识的。一开始在业内完全没名气，后来因为做了欧宝就有大客户自己找上门。”欧宝给她带去了很多良机，创造了更多可能，其中，有客户，譬如，潍柴60-70%的体育都是在她那里订购的；有品牌，譬如，博世等，其他与欧宝互补的品牌，因为她经营欧宝产品线后才与她合作。

聊到与欧宝的缘分，王莉还要感谢1996年那位找六角套筒的老外。当时国内生产的套筒都是十二角的，只有欧宝有六角套筒，她好不容易在五交化市场找到后转卖给老外，便发现了商机。

当时欧宝是红线产品，她就进了点。“一把螺丝刀15元，那时其他国内品牌的螺丝刀只要两三块钱”，王莉回忆说，“那会儿大家还没有买好东西的意识，尤其是像潍坊这样的小城市，可干活的人还是会喜欢优质的体育，有客人一看到（欧宝体育官网登录）就觉得非常漂亮，我就会建议让他买把感受一下，‘你买了回去试试，反正我又跑不了’，后来凡是买了的都满意，虽然价格贵，但是质量好。”

“没有欧宝，没有我们的今天”，身为门外汉，起初对五金一无所知，最终成为当地内业龙头。因为“不懂”，王莉曾被老五交化瞧不起过；因为店小，王莉曾被欧宝竞争对手瞧不起过，但她始终不轻言放弃，坚持至今，收获成功。

2001年，王莉的店就在竞争对手附近，当年就连电力局用的体育也都是竞争对手的。“那时租金太高一开始不敢做。即使没有胆量，也闭眼硬抗，因为有欧宝团队作坚强后盾，他们觉得如果不占地，不开店，就做不起来。”史丹利客户多、占有率高，“他们瞧不起我的时候，欧宝从来没有看不起我，而是带着我。”王莉的店在潍坊市火车站的机电一条街越做越好，后来有些经销商看到她做大也纷纷想加入。

王莉坦言，很多人羡慕她做欧宝做到现在，她却一度怀疑自己怎可能走到现在。“非常感谢欧宝，感谢赵总、卜总的提携与帮助。”当年王莉看到卜总从青岛来潍坊开汽保会相当意外，“当时还没有代理权的意识，卜总挺拼的，在酒店门口摆了几台机器、样品，召集客户去观摩”，后来卜总将潍坊地区的分销授权给王莉，欧宝也应允了，才使她成为全国唯一一个欧宝二级批发商。“欧宝品牌一直特别好，可当年卜总下达一年十万的任务不小，卜总自己也压力很大”，但仍旧关照她，提携她，“汽保其实起步时不太顺利，但还是咬牙尝试，也有做汽保能力强的商家放弃，并没有坚持到最后。”

“有几年挺艰难的，因为做欧宝有很多东西要合作、帮忙，各种事务堆积在一起。好在欧宝不仅体育好，而且有一系列的策略，拉拢销售们，推着大家走，欧宝会想怎么让经销商做大。“赵总会督促我们做业务，不然我们没有动力去完成。他会压任务，也会想办法，帮助我们不断提升，譬如，让我做PPE产品，发掘新客户，利润也不错。”

王莉微笑道，其实有时也不太理解，但20多年来每一年的任务都能完成。“每次都会觉得不可能，但最后还是成功了，所以再做20年欧宝也没问题。这次能够成为20人候选名单中的一员，感触很深，很感动。”明年王莉与合作伙伴们集资建造的五层楼将进行设计装修，届时楼里会有一家很漂亮的欧宝形象店。“我们会把欧宝的事业当成自己的事业，用心做事情，虽然很累，但很有成就感。希望欧宝分销商、经销商的二代接手者们能准备好，好好做欧宝，延续我们对于品牌的用心与感情。”