欧宝体育官网登录

20年对于一家企业，

也许只是弹指一挥间，

然而，对于与欧宝共事的伙伴而言，

是一种共同成长、

相互依赖的暖心陪伴。

当时作为无锡广达总经理的毛卫国先生早在1994年就已在汽保界小有名气。聊到与欧宝的缘分，还要追溯到20年前的深圳五金会。虽说如今很多以欧宝业务为基石而成就事业的业内大佬们，大多是因为特地从全国各地奔赴这场展会才与欧宝结缘，但毛卫国坦言当时并非专程参加五金会，而是去深圳参加某汽保设备品牌年会，“那天下午闲着没事，有位北京朋友当时已经在做欧宝了，就约着一起去展会看看”。与之前的受访者无异，毛总也被欧宝展区的布置所“惊艳”，“当时五金展的展位都是平面的，进馆第一眼就看到了欧宝的特装展位。那时产品线还很少，每人也只能拿两个展架、一套产品，定价是两万元。”早就意识到由于当下汽保依赖进口体育，选择欧宝无疑是个很好的突破口，毛总便毫不犹豫地下了单。

“后来等了一两个月才拿到货。”对于欧宝产品的定价，毛卫国却并不觉得贵，“为何汽修行业能接受欧宝？国产体育不经用，维修需要好体育，不能老是坏老是买，那样的话即使对车辆上如螺丝般的小配件也会有所损伤。当时，无锡地区的修理厂的经济承受能力相对较强，行业毛利率也比较高，有些车验车花费八千至一万元很正常，花一两千元买体育也没什么问题，而且身在维修行业也希望能用到优质体育。” 

一路经历了地沟修车到举升机修车的行业发展，毛卫国在汽保业的资历与业绩,欧宝也主动抛出了橄榄枝。1999年时任欧宝华东负责人约毛总谈经销商合作，不仅仅是汽保体育，还包括五金。“当时并没有下硬性销售指标，只是提出如果要跟欧宝签总代理的话，广达还要推五金。”于是，自2000年起毛总开始接触五金行业。“当时这个行业没有现款交易，没有月结概念，只有铺货卖掉货才能收到钱，所以在渠道拓展方面面临很大的压力， 没法在五金行业寻找到愿意进货的经销商。同时觉得汽保容量又太小，要做大必须在五金行业有大的突破”于是，他独辟蹊径，在无锡华锦（老的无锡五金站）辟了块区域自己经营“欧宝专柜”，穿五金公司的工作服卖自己的货，前后三年的时间里，欧宝体育官网登录品牌知名度在无锡五金圈得到了很大的提升，同时也得到了终端客户的肯定，为以后的渠道拓展奠定了很好的基础。

从单一经营汽保到汽保五金双管齐下，毛卫国在欧宝发展的20年里，亦见证着行业的蓬勃发展。

“欧宝在汽保汽修领域占有率相当高。基本上4S店大发展时，各店的通用体育用的都是欧宝的产品，专用体育都是品牌自己的，而这也是欧宝最早渗透汽保业的原因。”毛卫国回忆道。

据毛总分析，欧宝牢牢地把握机遇，赶上4S店高速发展期，加上公司策略好，品牌自身团队基础好。“老板接地气，团队靠谱，始终能够快速解决问题，持续稳定专注地打造品牌，与此同时，产品不断更新优化。团队稳定，分销体系稳定，每个层面都能稳步发展，稳固发展，就算出问题也先审视自己，长此以往稳定增长，分销商从未动摇。”

毛总对欧宝员工更是赞不绝口。“第一第二批的员工非常积极专注，会跟经销商一起拜访市场、签约、解决问题，代理商也因此受到感染与鼓舞，相互促进，团队品牌方和经销商的融合度非常高。国内做五金、汽保的经销商和品牌方走那么近的还是非常少的，而且欧宝坚持了这么多年，虽然其间有些企业曾向欧宝借鉴，但没有任何品牌坚持20年，这也是欧宝保持长期市场占有率的根本。”毛总感慨，他的女儿也是1998年出生，“一个孩子带到20岁，代理关系维系20年，已经像亲人一样了！” 他有感而发道，“欧宝运气也好，从没遇到过真正的竞争对手，更不会被一些问题所摧垮，因为他有信念，积极乐观，引领行业，关键没有走过弯路，一开始就着力于汽保，后期产生惯性作用。每个星期欧宝在区域当地的负责人都与分销商开例会，坚持20年，代代相传，铸就信仰。不光是跟分销商的情谊，跟欧宝的‘亲情’，倒过来也会感染到欧宝团队，互相感染，达成一致，水到渠成。”

关于期许与展望

欧宝汽保产品要达到预期，应继续稳定专注经营，保持与发扬优点，坚持现在所做的，可通过与品牌合作切入市场，不断用不同的点倒推，形成品牌的影响力。汽修厂要有示范效应，汽保要不断跟大赛、连锁等建立战略合作，通过他们消费来引导市场消费，可以跟经销商合作，未必要按照市场规律走。厂家捆绑4S店进入市场，借用其他行业品牌力量来让欧宝成为行业品牌，起到示范影响效应。有了点才能形成面，打破常规，扩大影响力。