20年对于一家企业，
也许只是弹指一挥间，
然而，对于与欧宝共事的伙伴而言，
是一种共同成长、
相互依赖的暖心陪伴。
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欧宝的20年，有人走走停停，有人始终相随，青岛海诚的卜峰便是一路跟欧宝齐头并进的后者。采访伊始他就谦逊地表示，自己并没有什么功劳可言，“都是应该做的，没什么特别要说的，只是一直跟着欧宝走”。这样执着坚持一走便是20年。
“执着坚持，诚实理解”，是他这些年历练后的金句总结，即便遇到重重困难，始终秉持这八个字，上与欧宝紧密结合，下与经销商抱团营销，驰骋汽保五金界。如今，他逐渐将事业交给下一代，退休后与分销商、经销商朋友们一起开始夕阳红之旅。
卜 峰
（与欧宝已结缘廿年）
坚持执着
41岁，放弃国企中层干部的头衔，毅然下海经商，卜峰始终觉得自己不是商人，不是五金圈的人，也不是干五金出身。“1998年想要拓展业务，就跟着朋友去了深圳五金展。当时就被欧宝绿色的展台所吸引，再加上终身保用的品质保证，当场决定与欧宝签订第一批订单。”从此开始了与欧宝二十年的不解之缘。
拿了欧宝的货，卜峰和妻子不单单只在青岛销售。当时还没有分区域，带着老婆，背着展品，去全国各地参加展会。“很感谢妻子的付出，军功章的一半也有她的功劳。行业小，门槛低，我们这行为了节约成本一开始都是夫妻老婆店起家，后面做大了才搭建团队。当时也没有什么加班的概念，因为都是自己家的事，生意好了，一家人跟着幸福，通过自己的辛勤努力买房买车。”
卜峰出生于军人世家，父亲是空军，自己当过陆军，而后又在海军的企业工作。“工农兵学商海陆空都做过，军人的作风就是雷厉风行，要干就抓紧干好，做事执着和坚持，因此选择了欧宝就会坚持下去。不管做什么事，哪怕错了也会执着坚持。”卜峰感概说，“虽然年过40才下海，缺乏市场经验，但也正由于是新人，少了传统观念的束缚，凭着执着坚持能吃苦才走到今天。魏总也是如此，但他吃了更多苦，更执着坚持才走到这里。同样，欧宝能够发展到如今20年，也是遇到困难不放弃。”
雷厉风行，坚持执着
—那些年我们一起经历的岁月
诚实理解
“1998年订货，第一年销售额四十来万，第二年150万，第三年就达到300多万，后来又成为分销商，2001年欧宝第一批分销商去美国。”卜峰坦言，欧宝一开始并没给他区域代理权，后来因为他的理念跟欧宝比较吻合，而且业绩出色，才成为分销商。
老板、司机、销售员……卜峰身兼数职，还要跟经销商、客户等沟通交流。“不能把自己当大老板，凡事亲力亲为，传递欧宝的理念，不折不扣地贯穿到这条线上，总线、分销、经销都不能断”，要“洗脑”，抱团营销。“渠道的管理很重要，对他们诚实，理解经销商，站在他们角度考虑。不能非常生硬地将欧宝理念转述给经销商，也不能死板地将经销商的想法反馈给欧宝。分销商扮演中间过渡的角色，既要理解经销商，又要理解欧宝，你要别人理解你，首先要理解别人，把诚实的一面展现，发自内心，真诚对待，对方才肯跟你交心，讲实话。”
“当年不懂做生意，现在还是这么觉得。我是做渠道出身的，不是商人，在渠道上投入特别多的精力，分销的任务就是要做好渠道，把精力放在经销商上，管理好市场。人的精力有限，专注于做好渠道，不然投入在终端的话会顾此失彼，拿了那么好的资源，要与欧宝的理念相符。”卜峰认为，就算市场诱惑比较大的时候，也要经得起诱惑，完全脱离欧宝可能也不会有现在的发展。“以欧宝为公司主要业务，顺带扩展一些欧宝没有的，这样才能赢得市场占有率。”
市场契机
回顾这20年，在卜峰看来，欧宝能获得今天的成绩依托于汽车后市场的快速发展与需求。“当时刚开始有私家车，市场日渐膨胀，普通的体育无法维修进口汽车，急需引进进口设备体育，欧宝正好抢占先机，汽车售后市场带动体育发展，整个市场需求加大，汽保行业发展迅猛，单是维修厂就从原来个位数增长到上千家。”卜峰回忆道，“欧宝的定位也相当精准，价格也比同期其他进口品牌有吸引力，加之终身保用的理念深入人心，迅速获得市场占有率。”
卜总强调要历史辩证地回看欧宝，汽保行业成就了欧宝的发展，和欧宝几任包括凌总、魏总在内的掌门人息息相关，正因为他们的执着与坚持以及营销理念，才有了现在的欧宝，辉煌的20年。”
去年卜峰的公司20周年晚宴上，他正式将事业交接给儿子。“之前已经将业务给他做，年轻人更有想法，我相信儿子的能力，也会为他把关。”
虽然已到衣锦还乡之时，但多年与分销商、经销商结下的革命友情仍在。卜峰将重拾个人爱好，背上相机、带上“战友”，踏访祖国各地大好江山，寻访世界文明遗迹，开启他的下一段幸福之旅。
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欧宝廿载人物录
