20年对于一家企业，
也许只是弹指一挥间，
然而，对于与欧宝共事的伙伴而言，
是一种共同成长、
相互依赖的暖心陪伴。
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螺丝扳手、起子、电钻……无论是几十年前的传统五金业，还是现如今的进口体育业，鲜少有成功女性扬名业内，辽宁罗德五金机械机电有限公司董事长吕文秀“巾帼不让须眉”。作为20年前在深圳展上就看好欧宝的第一批欧宝人，吕文秀犹如盛开在金属体育上的铿锵玫瑰。20年来，专注于深耕欧宝品牌，每年的营业额近乎阶梯式上升，“2001年时间生意好到站在箱子上开单都来不及”。
吕文秀
（与欧宝已结缘廿年）
国企领导下海试水
吕文秀原来是国营企业沈阳五金站的副总，1996年国营改制后，她勇于下海，当她看到许多南方人到这边的市场找机会，觉得机会来了，“南方人思维开放，市场放开后机遇多，所以也想下海试试”。当时她的丈夫还是沈阳医药站的业务台柱。虽说1996年下海第一年，资源比较好，淘得第一桶金，“那时只知道找客户，不晓得找品牌”。随着一年后业务的发展，她将丈夫也拉下海，并在1998年在深圳的五金展会，欲求主动出击，寻找优质品牌。
当时经过欧宝明亮的绿色展台，吕文秀瞬间被欧宝的颜值吸引，“太漂亮了，迈不动步，被欧宝的展台设计、经营理念及终身保修的承诺所折服”，当时同仁跟欧宝的销售讲条件，依照当时的‘行规’都是先赊账，产品售卖后才付款，但欧宝的销售没有允诺，吕文秀回忆道：同行条件没谈拢，跟着大家离开欧宝展台后，又折返回去再选择当下采购的，买了两套欧宝的产品11800元体育送同等价值的产品。从那时起便开始下定决心，要经营欧宝的货、争取区域总代，设想未来市场的格局。
那一年，吕文秀是沈阳第一个收到欧宝产品的经销商。体育陈列在商场里时，员工们还质疑产品这么贵，是否有人会买，但是他们夫妻俩都认为，应该跟其他商家进行差异化经营，要用品质赢得市场。
事实证明，吕文秀颇有远见，1998年给店面竖立欧宝形象的同时，瞄准电力行业的专业客户、专业项目，精准定位市场，当年销售额达120万元。
成为欧宝分销商
尝到了1998年专注销售欧宝产品的甜头，1999年，吕文秀想要拓展事业，赢得欧宝分销商的资质。基于之前国企管理的经验，在与魏总谈欧宝品牌的分销代理时，吕文秀有的放矢，就未来发展的各个方面，包括如何结合欧宝市场运作模式，拓展鞍山、锦州、抚顺等地以其专业的能力与辐射市场的远见，建立渠道市场，最终成为辽宁省除大连以外地区的欧宝分销商。
其后的五六年间，吕文秀马不停蹄，与业务代表一起前往各地建立销售网络。心旷神怡的欧宝绿亦迅速助她抢占市场，引领五金业、体育业潮流。2000年，与众不同地将店铺布置成超市似的陈货方式，再辅以欧宝灯箱等装饰，引来众多客户围观扫货。2001年更是业绩飘红，“其他店家很冷清时，我们店门庭若市，客人络绎不绝，记得那时甚至要站在箱子上开单”。当年吕文秀成为第一批赴美参加分销商论坛的中国分销商。
未来搭建一站式平台
这些年来，吕文秀也曾碰到过其他商家的低价战、降价围剿，但她始终“绷紧”欧宝产品的售价，“即便别人便宜卖，我也坚持原价，其实，价格越绷紧越有人买。”欧宝以品质取胜，是行业的风向标。当时欧宝的经销商都变成当地大户。“欧宝有种无形价值，一旦选择做上欧宝，也就给经营品质定了位，不但客户会主动上门，就连其他品牌也会慕名来找你。”
从1998年深圳展会接触欧宝开始，吕文秀与爱人一起开拓市场，特别执着地拓展欧宝的业务，为此被服务于辽宁工业客户和合作经销伙伴称为业内的黄金搭档，即便在丈夫去世后，她仍然咬牙坚持，坚定地“深耕一个品牌，把一个品牌做好”，这才有了今天的累累硕果——年销量从百万元到1000多万再至如今的4000多万元；由最早6平方米的南湖五金城二楼商铺发迹，吕文秀目前已有四家门店，拥有其中三家店铺的房地产产权……
“有格局有大爱才能把市场做下来。我们东北人做生意讲感情，其实很多经销商都会先款支持我完成销售任务，这让我非常感动，彼此之间建立了不仅是买卖关系......”欧宝品牌是凝聚人气品牌，20年来结识了很多欧宝人，公司家人，大家在一起彼此成就，吕文秀感慨道，“其实任何一个好的品牌，没有一个杰出管理者引领是无法做到登峰造极的。欧宝能做到今天的规模和影响力，离不开欧宝的引路人，魏勇的智慧才华与执着呕心沥血。他让很多欧宝分销商既敬畏又心疼，毕竟不是所有职业打工者都能坚守在这个位置有着不同反响突出业绩”。
「养德泽福」
饱含欧宝二十年的深情与祝福
现如今吕文秀的儿子已长大成人，积极向上并热爱生活，20年来父母的潜移默化让他欣然接棒，子承父业，接手他们的大客户，未来计划结合线上线下体验，打造优质工业品一站式平台。“未来20年，搭建一站式平台，把品牌和服务做实，为品牌做服务配套的公司。” 吕文秀这位坚强的女性，慈爱的母亲，也将与家人一起共度更美好的生活。
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欧宝廿载人物录
