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一张泛黄的嘉宾证，有人当成杂物，陈年往事不值一提；有人视为珍宝，小心收藏留作纪念。西安中田实业有限公司总经理李刚便是后者。念旧如他，惜福如他，至今还珍藏着20年前“欧宝体育官网登录新产品发布会暨经销商联谊会”的嘉宾证，那是他与欧宝合作的最初见证。

作为如今欧宝全国43个分销商中最早的一批，李刚总经理可以说是欧宝最早合作的汽保商之一。虽然近些年欧宝优秀奖、年度最佳分销商铂金奖等闪亮奖项在握，但他仍保留着20年前的老物件，第一张欧宝的参展证，那是他与欧宝结缘的开始。

好马配好鞍，好车配好具。1998年李总所在的汽保业—严格意义上来说，当时还没有什么“汽保业”，只能说都是些综合类修理厂。彼时改革开放初期，进口车刚驶入国内，那时开一辆皇冠车回头率可不亚于如今的法拉利。既然有维修进口车业务，优质的进口体育自是必需。

当年李总去广东出差时，偶遇深圳五金展，遂特地赶去转悠。“一进欧宝展区就觉得很有吸引力。设计一片绿色，体育也很新颖，有来回摆动的活扳手。”1998年的进口体育还是以德国的居多，第一次看到欧宝就强烈地勾起了他的好奇心。“欧宝还推出了限购的产品，一家只能限购两套。我们去了两个人，打算买四套的，但因为限购没买成，后来还把另外两套的钱退给我们了。当时我就觉得这个品牌诚信，做事讲规矩。”

“那时下单的四家汽保商，也是第一批的分销商，现在都做得挺好的。”1998年签约后的头两三年，李总订购的产品仅针对修理厂终端，其后逐渐开始代理欧宝，从第一年的20多万元产品认购起慢慢扩张至20年后的总产业年销上亿。“说好听点是有眼光，说难听点是捡漏。”对于新品牌，行业总会有一个认知的过程。直销起步，利润较好，“欧宝的产品能够满足修理厂的需求，而且价格不算高”，李总尝到了欧宝的甜头。

成为分销商，进行被动转型，思想转变的过程，李总坦言挺痛苦，但他还是勇敢地迈出分销的那一步，即便没有经验，即便确实难做。代理初期，李总举步维艰，毕竟直销给修理厂要比分销给各店家要轻松容易。据李总回忆，当年五金业已成熟，他跑了很多西安的大型五金店，很多人都嫌进欧宝的货要先打款再拿产品卖，不如其他的可以卖完再付钱，因此没有人愿意进货。

从没有分销概念，到将事业做强做大，由始至终，李总一直信赖欧宝，跟着欧宝区域经理、业务代表所灌输的思想前进，尤其是在从汽保独立出来后，2005年投入工业领域，情绪起伏大，不知如何对待经销商，怎么拓展业务，但是跟着欧宝的思路走，坚持经营理念，业务逐步稳健快速发展，原定的三年500万元分销计划，仅用两年就顺利达到。

李总直言不讳，也曾觉得欧宝人要求多，难伺候，觉得自己跟不上他们的想法，合作起来有点麻烦。“我有抵触情绪，但欧宝人一直慢条斯理，跟我来回磨合，后来我开始换位思考，对经销商也是这样的心态，因为大家都是为了把事情做好。”每过几年回望前两年的发展，都是在进步、在提升，欧宝不断地给大家灌输新思路。“2008年后闲下来往回看，发现欧宝是在帮你一起把盘子做大，不能单从经济效益考虑，更多的受益点在理念上，思路上很省心，不用我去操心思考，复制欧宝的路数做就行！”

“跟着欧宝，大树底下好乘凉”，多年来欧宝的市场占有率都是最高的，李总贯彻欧宝的理念，一直围绕汽车行业拓展业务，做汽车行业的延伸，包括与欧宝相关的汽保、教育、工厂、快修店等，这些年其作为领头羊的知名度也已提升，2017年底已达四个亿。

2018年李总打算稳扎稳打，除了常规业务，还想做好教育领域，把欧宝带进学校，希望欧宝与学校有更多实质性合作。“把欧宝品牌像孩子一样养大，孩子在身边就好。”