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在位于浦东的上海振东汽配城里，汽配商店鳞次栉比熙熙攘攘间，欧宝绿色的Logo尤为醒目，这是上海风旋汽车设备有限公司 寇广川总经理的大本营。这位已与欧宝结下20年深厚缘分的经销商，至今仍 收藏着众多有关欧宝的老物件，从一本以欧宝为封面的杂志，到欧宝展会的资料包袋，再至好多年前 的产品价格表，每一件看似不起眼的小物件，都凝结着他对欧宝的感情，都是他与欧宝廿年齐头并进的见证。

一步入寇总的店，就被塞得满满当当的欧宝手动、电动体育所包围。很难想象，最初寇总接触欧宝，就是从一把简单的扳手开始。

销售体育为业内佼佼，使用体育也得心应手 - 寇总跟员工一起在原来的基础上，将店铺分割，特别加出一层，一行人在他的指引下，钻进一简易铁皮框框，那是他和员工设计并DIY的电梯。就这样蹭蹭蹭上了楼，随他一道穿越时光……这些年的珍藏如传家宝似的隐于二楼。从发展初期的3页、到2014年的12页、再到2018年的20页……单单产品价目表就让寇总边翻阅边称赞，“这还没算汽保设备”，欧宝的发展从这一份份价目表的数量和质量上就可见一斑。

要说这些年，最直观的更新换代还得从寇总的代步体育说起。

这一路上，他始终坚信欧宝，与欧宝合作时间越长，对未来越有信心。

说起与欧宝结缘，还得追溯到1998年初夏，当时寇总还是另一品牌的上海总代。那时的欧宝作为新兴品牌，价格上又没有吸引力，一度令寇总很是纠结矛盾。“售价要比其他国内品牌贵三四倍”，然而经不起欧宝销售人员的软磨硬泡，在那个万元户还算是传说的年代，他东拼西凑进了一万八千多元的货。“不得不承认，欧宝产品的表面处理等方面对客户有一定的吸引力，‘终身保用’的理念也很有想法”，但是经销初期只卖掉三五件，头一两个月收入仅五六百元，“客户还是对‘终身保用’的概念有所顾虑，担心万一品牌不济，去哪里找售后。但随着欧宝逐步打入市场，尤其是高大上的展架对店面的宣传影响力提升，“1998年灯箱展架业内寥寥无几，当时灯光一亮，就颇具吸引力。待到那天秋天举办的全国汽保会，铺设的欧宝产品推出三天就全部售罄。”加之年终魏总在年会上的一番讲解鼓动士气，“当时魏总还只是一线销售人员”，然而寇总被魏总的气场与理念折服，深受其启发，对欧宝的兴趣亦被全然提起，感觉就算大批量经销也没太多压力，“做欧宝绝对可以挣钱”。于是，1999年起寇总如滚雪球般地开始大量进货，“一有点钱就进欧宝产品”，公司经营上也渐有起色，欧宝更主动为公司做广告，帮忙宣传推广，甚至找大客户，“起到锦上添花的推拉作用，跟我们的经销商一起找终端。”

最令寇总信心倍增的是2006年销售战绩势不可挡。“也要归功于魏总那时每个月都会来店里一次，不停给我们启发，灌输销售理念。”

2007年起，寇总成为经销商中的获奖专业户，各类奖杯拿到现在不手软，“手动体育销量每年增长，汽保产品则是翻番增长”，如今二楼办公桌上还整齐排列着近年得到的璀璨奖杯。

2008年，寇总的店成为欧宝中国第一家旗舰店；

2014年又升级为欧宝汽保全球第一家体验店，打破了传统单纯的商品陈列模式，而是给予客户体验的平台，所有产品都能让终端亲自体验感受。

灌输销售政策，提供有利帮助，贯彻欧宝平台下载，就连印发台历这件小事都让寇总赞声啧啧。“市场部的有力宣传、广告推广对品牌、对销售都起到重要作用。前几年每年的台历量少，基本上每一个商户经销商只能分到三本，还要等到新一年的1月下旬，但这两年在市场部同事们的安排下，第一时间就能分发给客户，商户、修理厂收到台历后都难掩激动心情，当场就拆开翻看。”

对于寇总而言，与欧宝合作的20年，这信赖甚至依赖欧宝的20年，主要归功于魏总。“20年来他始终站在销售一线，拿螺丝刀，点扳手，真正在一线，是我们同甘共苦的兄弟。在他的带领下，即便经历经济危机，欧宝仍始终保持增长。”他莞尔道，“都说异性相吸正常，但是男的看上男的就不对了。魏总每说一句话、每办一件事都相当完美。”在寇总眼里，魏总是知音，是偶像，是欧宝的灵魂级人物，甚至还不避讳地坦言，要做到魏总退休。正是基于如此信任的依存关系，2017年北京展会期间，寇总本人并未出席，没看到欧宝的产品就牵头订了18万的货，“相信欧宝人，相信欧宝”，以至于“有时突然在某个地方看到欧宝Logo，感觉魏总在身边。”

欧宝20周年庆之际，寇总将贯彻欧宝的理念，拓展全品店，发力汽保领域，助力终端客户开快修快保 店，计划2018年开1000家，以趁手的汽保体育、稳妥的欧宝平台下载、全面的培训机制等拓宽市场。